- Capacidad: conocimiento, capacidad física, recursos (tiempo, dinero…)
- Oportunidad: conveniencia de tiempo y lugar
- Motivación: que necesidad satisfaremos a través de este consumo
La motivación se define como la fuerza impulsora que desde dentro de los individuos, los empuja a realizar una acción.
Las motivaciones de consumo muchas veces son impulsadas por nuestras necesidades. Estas pueden ser:
- Necesidades innatas: son aquellas de carácter fisiológico, primarias.
- Necesidades Adquiridas: aprendidas en respuesta a la cultura o el ambiente, son consideradas secundarias, resultado del estado psicológico del individua.
Tambien podemos encontrar encontrar las clasificaciones propuestas por el psicólogo humanista estadounidense Abraham Maslow:
A raíz de algún tipo de motivación el consumidor se traza metas, estas son el resultado deseado a partir de un comportamiento motivado.
Estan pueden ser :
Metas genéricas: categorías generales que los consumidores perciben como forma de satisfacer sus necesidades.
Metas especificas por producto: son productos específicos que los consumidores eligen para el logro de sus metas.
MOTIVADORES TURISTICOS
• Físicos: relajación, “suntan”, ejercicio y salud, sexo
• Emocionales: nostalgia, romance, aventura, escapismo.
• Culturales: “sightseeing”, experimentar otras culturas
• Estatus: Exclusividad, lujo, ostentación
• Desarrollo personal: aprender una nueva habilidad
• Personales: visitar amigos, familiares, hacer nuevos amigos.
No hay comentarios:
Publicar un comentario